刚创业没有网站，第一步该做什么？

经常有人加我微信，第一句话就是：”正哥，我刚开始做，手里什么都没有，是不是得先弄个网站？”我的回答基本都一样：网站早晚要有，但它不是第一步。刚创业这个阶段顺序搞反了，花出去的钱大概率是白花的。

我做了10年SEO和SEM，现在是一人公司，石家庄和河北的项目接得多一些，也接外地的，从0起步的客户见得不少。下面这六步就是我自己实际会走的顺序。

先说结论：第一步不是建站，是把”卖给谁、凭什么选你”写下来

刚创业没有网站的时候，真正的第一步是用大白话把三件事写下来：你的客户具体是谁、他有什么问题、他凭什么选你而不选别人。这三句话写不出来，网站做得再漂亮也只是个电子版画册。

我见过太多这种情况：老板先花几千甚至几万块把网站做完了，做完之后才开始想”我这网站到底给谁看”。结果首页写着一堆”专业、诚信、创新、共赢”，产品页只有一张图加一个型号，客户点进来三秒钟就走了。这不是设计的问题，是一开始就没想清楚要跟谁说话。

这一步不花钱，一张纸就够，但它决定了后面每一分钱的效率。

第二步：先验证有没有人真的要，再考虑做站

刚创业最贵的成本不是建站费，是花半年做了个没人搜的东西。所以在建站之前，我一般建议先做一轮很轻的验证：去搜索引擎、去阿里国际站、去行业展会名录，看看你这个产品别人是怎么搜的、怎么描述的、报什么价。

具体做法很朴素：把你能想到的产品说法（中文英文都要）挨个搜一遍，看有没有人在搜、搜出来是些什么公司、他们的页面写了什么。如果这个词根本没人搜，要么产品太新，要么你对产品的叫法跟客户不一样——后一种在工厂里特别常见，内部叫的型号名跟客户搜的词经常完全对不上。

这一步做完，你才知道首页那句话该怎么写。关于独立站到底是什么、跟阿里国际站什么关系，可以先看 独立站是什么？3分钟搞懂它和阿里巴巴国际站的区别 打个底。

第三步：把域名和企业邮箱定下来

域名和企业邮箱是刚创业阶段唯一值得马上花钱的两样东西，加起来一年几百块，但它俩会跟着你很多年，改起来成本极高。

域名怎么挑我单独写过 外贸独立站域名怎么选？，这里只说刚创业最容易踩的坑：别用免费的二级域名，也别注册特别长、带连字符、拼写还容易错的。这个域名以后要印在名片上、发在邮件签名里、报给展会主办方，念一遍对方就能记住才算合格。

企业邮箱同理。用 QQ 邮箱或 163 邮箱谈外贸订单，客户的信任度直接打折，这个损失比一年一百多块的企业邮箱贵得多。

第四步：做一个能说清楚”你是谁”的小站，别一上来做大而全

刚创业的网站，5个页面就够了：首页、产品/服务页、关于我们、联系方式、一个能证明你靠谱的东西（案例、资质、车间照片、检测报告都算）。

不要一上来就做多语言、会员系统、在线支付、博客专栏。这些在你还没有第一个客户的时候全是负担，做了没人看，还拖慢上线时间。多语言这事我专门写过 外贸独立站要不要做多语言版本？，简单说：把一个语言做透，比五个语言都是机翻强得多。

每个页面该承担什么职责，参考 独立站获客怎么做？我会先从这5个页面开始，那篇讲的就是最小可用的页面结构。

第五步：内容比设计重要，先写产品页和关于页

刚创业的网站，客户真正会认真看的只有两个页面：产品页和关于页。首页大部分人扫一眼就划走了。

产品页要写的不是参数堆砌，是”这个产品解决什么问题、用在什么场景、跟同类比有什么不一样、常见的坑是什么”。关于页要写的不是”我司成立于XX年，秉承XX理念”，是”厂子多大、多少人、做了多少年、做过哪些国家的单子、老板本人是谁”。

这些你脑子里都有，只是很少有人愿意坐下来老老实实写出来。而恰恰是这些具体信息，既能让客户信你，也能让搜索引擎和AI搜索抓到你。空话套话对两边都没用。

第六步：上线当天就把 SEO 和 GEO 的基础动作做掉

这是刚创业最容易被跳过、后期补起来最麻烦的一步。上线时顺手就该做完的：每个页面配好独立的标题和描述、提交站点地图、装好统计工具、把结构化数据配上。

这些动作单独看都很小，但上线时不做，等于网站在搜索引擎眼里几个月都是”透明”的。我做项目从来不分”先上线再优化”两个阶段，建站和SEO同步做，因为返工成本远高于一次做对。

现在还要多做一件事：GEO，让AI搜索（豆包、百度AI搜索这类）能读懂并引用你的内容。做法跟SEO大量重合，但对”可被引用性”要求更高——结论直给、FAQ用大白话、真实数据比形容词管用。具体步骤见 外贸企业怎么做GEO？6个步骤实操指南。

刚创业的钱，应该先花在哪

如果预算很紧，我给的排序是：域名和企业邮箱 > 网站本身 > 内容（产品图、文案）> 广告投放。广告放在最后，不是因为广告没用，而是网站还没做好的时候投广告，等于花钱把客户领到一个留不住人的地方。

建站这块到底该花多少钱、怎么判断报价值不值，我单独拆过一篇 外贸网站建设一般收费多少？怎么判断值不值。

一个真实的起步参考

我自己有个化工产品的小站，是我跟工厂合作自己做的项目，不是客户案例。它起步时就是按上面这个顺序走的：先把产品和目标客户想清楚，然后建站和SEO同步做，没投任何广告。

结果是上线一个多月，每天大概4-5个点击，大概每2-3天来一个真实询盘。流量小到放进任何SEO报告里都不好看，但询盘是实打实的。完整复盘：石家庄某化工产品案例：小众品类，流量不大但询盘扎实。

举这个例子是想说：刚创业别盯着流量数字焦虑。小众品类本来就不会有大流量，只要人来得对，几个点击就能出询盘；方向没想清楚就砸钱买流量，来一万个人也没用。

接下来：自己摸索还是找人做

走完这六步，你大概率会遇到下一个岔路口——自己边学边做，还是直接找人做。这个没有标准答案，取决于你的时间成本和网站在整个生意里的权重，两条路各自的代价我写在 自己摸索做独立站，还是直接找人做？ 里了。

如果你在石家庄或河北，刚起步、预算不多、也不知道从哪下手，可以来 找我做站 聊两句，或者加微信 zhenggeai1。我是一人公司，项目从头到尾自己跟，没有中间层，能不能做、值不值得做，我会先跟你说实话。